走单纯而困难的那条路 优信二手车实现高质量增长

今年9月，是中国领先的二手车在线经销商优信集团(UXIN.US)成立11周年，创始人、董事长兼CEO戴琨再次给优信确立了明确发展目标，做一家坚持长期主义的公司，走单纯而困难的那条路，只追求高质量的增长。

在过去的一年多的时间里，优信从格局分散、诸侯割据，且竞争激烈的二手车江湖中，杀出了一条血路，找到线下超级卖场 在线商城这种当下最适合中国二手车市场的模式。并且通过二手车大卖场的形式迅速占领了城市市场，通过全面自营的模式不断扩大竞争优势。财报显示，今年一季度，优信零售交易量为1848辆，环比增长11.5%;相应的零售交易收入3.19亿元，环比增长37%，占比提升至63%以上。而对于二手车行业来说，零售一定将是未来的主导方向。

购车者的反馈同样印证了优信的选择。中秋假日期间，每天从早上开始，两家大卖场就络绎不绝迎来大批顾客，其中有本地人也有外省人，有乘高铁来的，也有自驾几百公里专程赶来的。优信为何对买家有这样大的吸引力?仓储模式又带来了哪些便利?

“大卖场”不是“大市场”，纵观全国的实体二手车市场，都是零、小、散二手车经销商集合的“自由市场”。而对于优信二手车大卖场来说，不论是西安的首家还是合肥的东部最大，这两家大卖场与快消品零售市场里的大型连锁超市更接近。无论是从货源的品质，还是现场的购物体验，直至最终的售后服务，大卖场的优势不言而喻。

西安大卖场是优信在全国建立的首个二手车大卖场，占地面积2.4万平方米，最多可容纳1000辆车。是优信进军西部市场的根据地。

优信合肥大卖场总面积近10万平方米，是中国最大的单体自营二手车卖场，共分为16个展厅，满仓可容纳2800辆车。是优信扎根中东部地区的根据地。

能够进入优信二手车大卖场的二手车，都是优信从全国各地优选的前20%优质车源，进场前需经过优信315道检测，这些检测标准全部依照《二手车鉴定评估技术规范》国家标准进行。

同时，优信自成立以来，检测鉴定上架销售的二手车已经超过百万辆，积累了大量丰富经验，并据此研发建立了国内先进的二手车鉴定核心数据库——“查客”车辆检测系统，为二手车检测鉴定工作提供强大的技术支撑。从根源上事故车、调表车进入到优信的销售系统中。

同时，大卖场的大比之中小散市场的优质车聚集能力，卖场内集合了国产、合资、豪华、新能源等52个品牌的各种车型。在大卖场内，消费者可以享受到选车、检测、整备、过户办理等一条龙购车手续，所有车辆都是“一口价”，并承诺七天无理由退车，大事故车、调表车、水泡车终身包退等。

创始人、董事长兼CEO戴琨早在2020年5月发布全员信表示：“二手车行业成功的根本在于“口碑”，因为购车是一个重决策的过程，而口碑是一堵看不见的墙、是一条真正的护城河。优信最珍贵的东西——回归根本，回归客户，让每一个消费者在优信得到简单真实的二手车购买体验。”2年多以来，优信的自营车、大卖场等战略，全部基于为消费者提供最真实简单的二手车购买体验。

市场反映和消费者口碑是对优信最好的肯定，2022财年，优信销售量达到15755台，其中零售销售5211台，销售收入16.4亿元，同比增长100%。在资本市场里，近两年来发生在二手车行业的两笔大额融资，都是优信完成的。2021年6月，优信获得了来自蔚来资本和愉悦资本共计3.15亿美元的融资。时隔一年后，今年7月，蔚来资本再次追加认购价值1亿美元的高级可转换优先股。

据了解，这笔新融资，优信仍计划主要用于发展合肥检验整车厂，扩大提供优质二手车的能力，继续加大对二手车市场的开拓与布局，提升高品质车辆产能，提升客户体验满意度，保持行业领先地位，并支持公司长期业务增长。

优信凭借坚定的战略定力和对二手车市场准备的判断，在虎狼环伺且竞争异常混乱的二手车市场中独树一帜，杀出了一条血路。