深圳思泉雷文成:赚不到钱,就去赚商誉

时间: 2019/7/21 22:27:50
作者:中国软件网 来源:投稿 阅读量:

深圳市思泉软件有限公司成立于2004年5月18日,从最早的CRM、OA代理到自主研发“思泉软件OA&CRM开发平台”,整个公司一直保持创新热情、不断向前发展。截止目前,公司正式用户数量超过了2000家,业务范围从深圳起家,逐步向外扩展。除总部设在深圳之外,公司在上海、广州、深圳、东莞、杭州、南宁、长沙、海口等地设有分支机构。

谈及公司的发展历程,公司总经理雷文成绝对是如数家珍。他向我们介绍说,他是湖南永州人,2000年底来深圳打工,2003年开始创业。“思泉”是他上中专二年级时,为未来公司取的名字,当时幻想着自己能有朝一日开一家自己的公司,同时,也有纪念初恋之意。“ideaspring”则是一个网友帮思泉翻译的英文名字,idea-思,人在思考,spring-泉,泉水在流,整个画面有人有水,动静皆宜,栩栩如生,他和他的团队都非常喜欢这个意境。

2004年到2014年,第一个十年,思泉定义为“首次创业阶段”,公司保持了50%的复合增长率,在业界小有名气;

2014年到2024年,第二个十年,思泉定义为“二次创业阶段”,希望能造就世界级的IT企业。

雷总和他的团队之所以做出这样的规划,是因为对“平台化软件”有一份特别的执着。

“思泉软件OA&CRM开发平台”是国内首家将专业OA与CRM应用完全融和的平台化软件,是国内少有将“工作流技术与快速建模”完全融和的平台化软件。雷总认为,不管是“云化”还是“私有化”,服务商只有坚持不懈地去做“个性化、行业化”解决方案,不断增加与客户的粘性,做二期、三期,才能保证自己企业的业务长期发展。

“思泉软件OA&CRM开发平台”既可以当作OA或CRM通用产品销售;也可以做二开项目,通过平台,快速开发出“个性化、行业化”解决方案,持续帮助客户做二期、三期服务,开发成本能下降80%以上,具有很强竞争力。因为平台化软件,思泉还得到得到央视的关注,站上更高舞台。

央视知名主持人丁榆老师与思泉软件总经理雷文成合影

 

赚不到钱,就去赚商誉

深圳是我国经济最年轻最活跃的城市,这里充满着想象、充满着活力,创新创业的氛围非常浓郁。雷总说,刚开始创业的时候,自己的初衷很纯粹,就是希望能扎根深圳、希望能依靠自己的打拼,赚到钱买套房。

但是纯靠打工,这样的人生目标,很难达到。于是,雷总抱着“不成功、便成功,总之一定要成功,不成功就不能死”的信念走上了创业的道路。

创业就是一场修行,雷总深深体会到,创业与打工最大的不同,就是在“工作方式”上的不同,创业是“先做后准备”,是要不断地攻坚克难。

在创业的路上,每一个创业者其实都不知道结果会怎样?能不能成功?会遇到哪些困难?怎样去解决?但创始人都要有强烈的成功欲望,有不甘平凡的心,一步一步向前走,边做边准备,出现问题是正常,解决问题是正道。

在《纪念思泉软件成立十周年》的文章中,雷总这样描述内心的创业体会:公司最开始的时候,用“熬”来形容,一点儿也不过分。不懂软件,找人问,找不到人,自己买书啃。白天出去跑业务、晚上自学,节假日钻研,为了创业,三年都没有回乡看望父母家人。

创业初期,思泉主营是销售CRM系统,雷总记得,有个客户前后去了十几次售前演示,在签约时,客户用赞许的目光看着雷总说:“小雷,不跟你买软件,我心里都过意不去了”。这让雷总顿悟,那就是“赚不到钱,就赚商誉”。

 一个人、一个公司,只有不断去积累实力,才能在市场上走出一条路,留下一道辙。


阿米巴模式带来新驱动

作为团队领导人,如何带好团队是创业者都要面临的问题,雷总的经验是要“设计好分钱的规则”。他说,如何分钱,分得大家都满意,这个是非常难的,华为就是通过“虚拟股”来定义分钱规则的,且不断在优化。思泉也同样结合自身发展情况,一步一步在不断探索经营模式。

阿米巴模式,最早源于稻盛和夫早年创业的经营困境,当时他一个人既负责研发,又负责营销,当公司发展到一定规模的时候,觉得苦不堪言,非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是,稻盛和夫把公司细分成“阿米巴”的小集体,并委以经营重任,从而培育出许多具有经营者意识的领导者。

思泉软件从2008年至今,就一直采用类似阿米巴模式的独立核算制度,思泉各位合伙人在一起工作,有热情、有前途。用雷总的话来说,那就是感觉“太幸福了”。因为大家之间已经达到了“心心相通、心心相印”的境界。不管外界如何诱惑,如何狂风暴雨,都能并肩同行,一起来经历白天与黑夜、一起来经历酸甜苦辣、一起来经历江湖险恶、一起来经历坦荡的人生。

目前,2019年已经过半,雷总认为2019上半年的业绩,与预期相符。但整个全年的市场行情与之前相比,会差一点。在整体经济下行的背景下,思泉软件坚信,用平台化软件做“个性化、行业化”解决方案,才是整个行业的出路。

从2000年来深圳至今,转眼就是20年。在个人成长、公司建设过程中,雷总注重信誉、注重商誉,结交了诸多好友。雷总同样是中国软件网、数字智能生态大会的好朋友,他希望这类产业资源对接大会,能够在本地化合作生态方面做得更好一些,通过线下聚会、或IT交流平台,让本地的厂商与渠道商多些交流,碰撞出更多的合作机会。

回想前一个十年,依靠个人打拼、兄弟情,公司业务重点做代理,再到当前这个十年,坚持自主研发、走阿米巴模式,思泉软件的变迁,就是整个生态伙伴拥抱变革、不断蜕变的某种折射。

思泉软件在平台化软件方面还将带来哪些新的精彩,值得业界关注与期待。

关键词:深圳思泉,雷文成

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