深圳思泉雷文成：赚不到钱，就去赚商誉

深圳市思泉软件有限公司成立于2004年5月18日，从最早的CRM、OA代理到自主研发“思泉软件OA&CRM开发平台”，整个公司一直保持创新热情、不断向前发展。截止目前，公司正式用户数量超过了2000家，业务范围从深圳起家，逐步向外扩展。除总部设在深圳之外，公司在上海、广州、深圳、东莞、杭州、南宁、长沙、海口等地设有分支机构。

谈及公司的发展历程，公司总经理雷文成绝对是如数家珍。他向我们介绍说，他是湖南永州人，2000年底来深圳打工，2003年开始创业。“思泉”是他上中专二年级时，为未来公司取的名字，当时幻想着自己能有朝一日开一家自己的公司，同时，也有纪念初恋之意。“ideaspring”则是一个网友帮思泉翻译的英文名字，idea-思，人在思考，spring-泉，泉水在流，整个画面有人有水，动静皆宜，栩栩如生，他和他的团队都非常喜欢这个意境。

2004年到2014年，第一个十年，思泉定义为“首次创业阶段”，公司保持了50%的复合增长率，在业界小有名气；

2014年到2024年，第二个十年，思泉定义为“二次创业阶段”，希望能造就世界级的IT企业。

雷总和他的团队之所以做出这样的规划，是因为对“平台化软件”有一份特别的执着。

“思泉软件OA&CRM开发平台”是国内首家将专业OA与CRM应用完全融和的平台化软件，是国内少有将“工作流技术与快速建模”完全融和的平台化软件。雷总认为，不管是“云化”还是“私有化”，服务商只有坚持不懈地去做“个性化、行业化”解决方案，不断增加与客户的粘性，做二期、三期，才能保证自己企业的业务长期发展。

“思泉软件OA&CRM开发平台”既可以当作OA或CRM通用产品销售；也可以做二开项目，通过平台，快速开发出“个性化、行业化”解决方案，持续帮助客户做二期、三期服务，开发成本能下降80%以上，具有很强竞争力。因为平台化软件，思泉还得到得到央视的关注，站上更高舞台。

央视知名主持人丁榆老师与思泉软件总经理雷文成合影

赚不到钱，就去赚商誉

深圳是我国经济最年轻最活跃的城市，这里充满着想象、充满着活力，创新创业的氛围非常浓郁。雷总说，刚开始创业的时候，自己的初衷很纯粹，就是希望能扎根深圳、希望能依靠自己的打拼，赚到钱买套房。

但是纯靠打工，这样的人生目标，很难达到。于是，雷总抱着“不成功、便成功，总之一定要成功，不成功就不能死”的信念走上了创业的道路。

创业就是一场修行，雷总深深体会到，创业与打工最大的不同，就是在“工作方式”上的不同，创业是“先做后准备”，是要不断地攻坚克难。

在创业的路上，每一个创业者其实都不知道结果会怎样？能不能成功？会遇到哪些困难？怎样去解决？但创始人都要有强烈的成功欲望，有不甘平凡的心，一步一步向前走，边做边准备，出现问题是正常，解决问题是正道。

在《纪念思泉软件成立十周年》的文章中，雷总这样描述内心的创业体会：公司最开始的时候，用“熬”来形容，一点儿也不过分。不懂软件，找人问，找不到人，自己买书啃。白天出去跑业务、晚上自学，节假日钻研，为了创业，三年都没有回乡看望父母家人。

创业初期，思泉主营是销售CRM系统，雷总记得，有个客户前后去了十几次售前演示，在签约时，客户用赞许的目光看着雷总说：“小雷，不跟你买软件，我心里都过意不去了”。这让雷总顿悟，那就是“赚不到钱，就赚商誉”。

 一个人、一个公司，只有不断去积累实力，才能在市场上走出一条路，留下一道辙。

阿米巴模式带来新驱动

作为团队领导人，如何带好团队是创业者都要面临的问题，雷总的经验是要“设计好分钱的规则”。他说，如何分钱，分得大家都满意，这个是非常难的，华为就是通过“虚拟股”来定义分钱规则的，且不断在优化。思泉也同样结合自身发展情况，一步一步在不断探索经营模式。

阿米巴模式，最早源于稻盛和夫早年创业的经营困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到一定规模的时候，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，稻盛和夫把公司细分成“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。

思泉软件从2008年至今，就一直采用类似阿米巴模式的独立核算制度，思泉各位合伙人在一起工作，有热情、有前途。用雷总的话来说，那就是感觉“太幸福了”。因为大家之间已经达到了“心心相通、心心相印”的境界。不管外界如何诱惑，如何狂风暴雨，都能并肩同行，一起来经历白天与黑夜、一起来经历酸甜苦辣、一起来经历江湖险恶、一起来经历坦荡的人生。

目前，2019年已经过半，雷总认为2019上半年的业绩，与预期相符。但整个全年的市场行情与之前相比，会差一点。在整体经济下行的背景下，思泉软件坚信，用平台化软件做“个性化、行业化”解决方案，才是整个行业的出路。

从2000年来深圳至今，转眼就是20年。在个人成长、公司建设过程中，雷总注重信誉、注重商誉，结交了诸多好友。雷总同样是中国软件网、数字智能生态大会的好朋友，他希望这类产业资源对接大会，能够在本地化合作生态方面做得更好一些，通过线下聚会、或IT交流平台，让本地的厂商与渠道商多些交流，碰撞出更多的合作机会。

回想前一个十年，依靠个人打拼、兄弟情，公司业务重点做代理，再到当前这个十年，坚持自主研发、走阿米巴模式，思泉软件的变迁，就是整个生态伙伴拥抱变革、不断蜕变的某种折射。

思泉软件在平台化软件方面还将带来哪些新的精彩，值得业界关注与期待。