专访邦定服饰CEO肖海：服装定制市场品牌化发展将成竞争核心

【企迪网讯 编辑/刘欣】在2021年，服装定制市场上不断涌现出一些新品牌，该赛道上的竞争异常激烈，如何在这种环境下生存和发展显得尤为重要。 据官方数据显示，到2022年,我国服装定制市场规模将达到2600亿元以上。无论是老牌连锁还是新锐品牌，都想在这条赛道上分一杯羹，有些品牌在互联网线上疯狂投放广告。

作为陕西当地新锐服装定制品牌代表之一，邦定服饰成立至今已有4年，其愿景是 “邦交四海，定制天下”。尽管前些年公司的文化衫业务在本土得到销量第一，但在前期未注册邦定服饰之前，公司一直走的是低调路线，花了很长时间构建自己的“顶层设计”，于2018年4月注册成立邦定服饰，旗下“私凸彼”西装定制品牌、“三学士”校服品牌、“衫里娃”广告衫品牌。

为打造一家有温度的服装定制商，提升公司核心竞争力，邦定服饰先后与西安工程大学、西京学院建立校企“产学研”合作项目。 完成顶层构建之后，邦定服饰于2019年、2020年开始了品牌资产的打造与积累之路。2018年先后为欧亚论坛、中国工商银行陕西分行、中国银行陕西分行、京东物流、摩拜单车等提供服装设计制作服务，除了服务客户外，还成为了中国广州模特大赛陕西赛区独家供应商。 本期「西安创业青年」，我们与邦定服饰创始人肖海聊了聊，身为服装定制市场上的探索者与实践者，他对国内服装定制消费趋势的切身洞察，以及邦定服饰在品类创新、供应链建设及品牌构建上，是如何“反身自求”的。 以下为部分访谈实录：

01 千亿级的服装定制生意 远未到“尘埃落定”之时

陕西省服装协会：据说你是毕业于皇家纺院-西安工程大学，大学所学该校最好的专业纺织工程，毕业后为啥没有选择去我国南方服装业发达的城市去就业？ 邦定服饰CEO肖海：按照正常的个人发展逻辑，我刚毕业应该去南方的概率占到90%以上，但是当初还是选择去了北方一家上市公司—宁夏中银绒业，一方面距离家近，周围环境很适应；另外方面，该公司当时处于快速发展阶段，各方面吸引力的很大。其实也就是在家公司让我学到很多知识，让我在后期创业路上少走一些弯路。 陕西省服装协会：2014年服装定制，相对来说算个新名词，为什么会选择在这个领域来创业？未知领域去创业成功概率是很低的。 邦定服饰CEO肖海：主要有三个原因，第一个：专业优势，和自己大学所学专业完全匹配，当然我一些校友在服装领域做得很成功，也算一个资源优势；第二个：趋势优势，2012年冯小刚导演的《私人定制》上映后，周围兴起一片定制热潮，冰箱定制，家具定制，旅游定制等；第三：资源优势，母校西安工程大学，无论在面料开发、服装设计、模特走秀，甚至新媒体方面都很有影响力，所以强大的创业后盾力量。

陕西省服装协会：服装定制目前仍然集中在一二线城市，个定人群以结婚男士、企业老板和社会精英为主，团体定制以注重企业形象的规模企业，能够俘获更多大众消费者的服装定制，应当满足哪些条件？ 邦定服饰CEO肖海：服装定制品牌要想争取更大的蛋糕，产品体系建设是关键。未来如果服装定制被更多人接受，这将是很大的消费市场，品牌需要对产业链有系统的把控，包括功能面料、版型工艺、智能生产等。 另一方面就是成本把控。要想做大一个生意，价格带一定不能过高，但低价并不代表低质，邦定服饰就希望能够做到平价高质的“服装定制”。此外从推广端来看，需要借助新媒体去破圈，比如邦定服饰与欧亚论坛合作、赞助中国广州模特大赛，都是出于这样的考虑。 陕西省服装协会：不少新锐服装定制品牌、传统的成品品牌服装都相继推出了服装定制系列等产品，如何看待目前市场上的产品同质化现象？如何去打造品牌的差异化？ 邦定服饰CEO肖海：新消费时代，包装、渠道、流量这些元素都可以被轻易复制，但供应链端、面料技术端建立的优势是存在壁垒的。当大家把竞争重点放在线上，平台流量陷入内卷的时候，邦定服饰还是希望能够“反身自求”，回到第一性原理上，目前我们成立邦定科技（陕西）有限公司，专注功能性面料开发，服装设计，数字化管理等，为邦定服饰发展赋能。 在打造差异化的过程中，我们通过重新定义品牌所属的品类，赋予产品独到之处。邦定服饰旗下品牌“三学士”和“衫里娃”，除了做好品牌定位下的产品外，同时打造边缘文创系列产品，“三学士”学生文创产品以及国家提倡的“万企帮万村”，“衫里娃”农特产品，帮助农村致富。

陕西省服装协会：诸多服装定制品牌都相继选择开线下店或概念店，邦定服饰是否会有这类计划？如何看待服装定制行业未来的竞争重点？ 邦定服饰CEO肖海：无论是渠道性的扩张，还是产品性的扩张，其实都取决于服装定制市场产品的销售。如果服装销售业绩比较高，这个品牌扩张就更容易成功。目前服装定制在中国还是一个发展探索阶段，虽然有些品牌注入大笔投资资金，大力推广宣传，但是未来市场还远未到尘埃落定的时候，未来三五年可能仍然是这样的局面。 

02 打造企业核心品牌优势 邦定服饰是如何思考的

陕西省服装协会：2019邦定服饰启动了全新品牌logo形象，slogan“邦交四海，定制天下”，其中个性、科技感“缝纫机”作为视觉符号被突出，在市场层面如何向消费者有效传递这种心智？ 邦定服饰CEO肖海：品牌定位决定传播策略，基于顶层设计去构建价值体系和传播方式，用各种能破圈的 IP去释放品牌的影响力。在消费者沟通上，我们分为两个维度，对于服装专业人士，我们倾向于深入普及服装专业知识；但对普通消费者而言，通过服装穿搭技巧、服装文化普及“新定制”的概念，比如我们的欧亚论坛合作、品牌代言人，2022年我们在文创产品上还会有更多的尝试和探索。

陕西省服装协会：2018年邦定服饰成为欧亚论坛志愿者服装的设计和制作方，为何选择与欧亚论坛进行合作？参与高规格国际赛事，对品牌来说意味着什么？  邦定服饰CEO肖海：首先是出于一种创业情怀，邦定服饰成长于西安，与这个城市有着一种情感联结。其次，成为欧亚论坛独家供应商意味着官方对邦定服饰产品力、品牌力的肯定，这次与欧亚论坛的合作对邦定服饰来说是一个较好的品牌背书，也将对我们接下来的一些渠道拓展有所助力。

陕西省服装协会：2020年邦定服饰赞助了中国广州模特大赛陕西赛区决赛，一度在西安带来很大的品牌宣传效应。新消费品牌如何面对各方面蜂拥而来的独家赞助支持机会？对赞助宣传的应用有何思考？ 邦定服饰CEO肖海：在我们整个创业过程中，每年都会参与不同规格的赞助宣传活动，小到学校的篮球比赛，大到社会重要赛事活动。其实更重要的是赞助活动后带来的品牌美誉度和知晓度，品牌需要保证产品端的稳定性和持续性。

陕西省服装协会：邦定服饰西装定制板块与国内最大的服装定制智能4.0智能生产工厂合作，对一个新消费品牌来说，为何选择供应链上高成本合作商？ 邦定服饰CEO肖海：邦定服饰更愿意与产品质量、产品周期有保障的工厂合作，我们选择的合作工厂从生产周期、生产能力、环保理念、智能制造等多个维度上，对标的都是世界级高标准。我们希望能从后端为品牌的可持续增长赋能，也希望把国内整个服装定制产业链的生产水准推向一个新高度。

陕西省服装协会：线上+线下模式已经成为常态化发展模式，邦定服饰在这方面是如何布局的，重心在何处？ 邦定服饰CEO肖海：从线上表现来看，今年邦定服饰在地图领域：腾讯地图、百度地图、高德地图布局；短视频方面，开通抖音、快手、视频号、小红书、B站、爱奇艺等；自媒体平台：今日头条、搜狐号、百家号、微博、知乎等。线上销售平台：淘宝。线上引流宣传，必须对线下宣传也要深耕。我们已经通过商协会、线下沙龙活动、品牌展会、异业合作等加强宣传推广，如何将品牌做大做强，未来还将持续探索。 陕西省服装协会：2022年邦定服饰的发展目标是什么，在品牌建设上会有哪些新动向？ 邦定服饰CEO肖海：一是完善产品，尤其是打造公司核心产品，爆款产品上下功夫；二是市场拓展方面，加大市场投入力度，扩大市场占有率；三是持续做品牌推广宣传，积累品牌资产，未来让品牌为发展赋能。

服装定制文化的传播、消费水平的提高和市场规模的扩大，新老品牌的竞争会更加激烈，都在努力将小众的服装定制推向“大众消费品”。 但相较欧美市场来说，国内服装定制市场仍旧具备巨大的发展空间，特别是二三线城市。 在这场胜负未决的赛道上，新型品牌需要精准定位，差异化竞争，打造爆款产品，同时投入更多的时间和精力在渠道经营和品牌宣传上。正如邦定服饰CEO肖海坚信的：“品牌为王，乾坤未定你我皆是黑马”。