专访天下宏仁教育董事长郑玉武:投资人转型创业者,接盘破产边缘的幼儿园,他押注了全部家当

发布时间:2022/10/8 15:42:00
作者:财经作者陈琦 来源:企迪网 阅读量:

每天早上七点多,郑玉武就来到公司开始了一天的工作,在约定时间接受采访之前,他正在和园长沟通当天的工作事宜。现在的郑玉武是一名民办幼儿园领域的创业者,于2020年接手了北京一家即将破产的幼儿园改名“爱加倍”,成立了北京天下宏仁教育科技有限公司,开启了创业之路。

在此之前,郑玉武任职于国内一家头部基金公司,负责教育科技赛道的风险投资。基于敏锐地资本嗅觉和商业洞察能力,在他手里投出了煋邦科技、考试星、漫中文、凡知医学、理工全盛科技等明星项目,并在2017年协助雅居乐教育完成1.2亿教育资产并购。

因参与了教育领域诸多重大项目的资本运作,他在业内积累了丰富的经验、人脉和资源,这也为后期从事早教领域创业埋下了伏笔。

至于为何从投资人转型到创业者,郑玉武说出了自己的创业初衷,他认为0到6岁是形体塑造、智力启蒙、潜能开发、性格培养的关键节点,早期教育在一个孩子身心成长过程中发挥着不可替代的重要作用。

国外一些经济学家在进行大量的调查研究后,认为没有一种投资比投资儿童有更大的社会效益和经济效益。事实上,过去10年,国内早教行业市场一直保持着较快的增长趋势,市场规模由2016年的1512亿元增至2020年3038亿元,年均复合增长率为19.06%。

在前几年,民办幼儿园受到了资本追捧,也因此诞生了像红黄蓝、爱婴室、昂立教育等上市公司,以及众多民办幼儿园连锁品牌。随着这个行业的参与者越来越多,行业监管和标准未能及时明细到位,也就容易出现鱼目混珠的竞争局面。于是相继发生了幼儿园虐童事件,一时间民办幼儿园被推向舆论的风口浪尖之上,这也在一定程度反映出出公司化管理和幼儿园的教育属性存在不匹配的情况。

在2020年接手一家徘徊在破产边缘的民办幼儿园是一件极具风险的事情,疫情反复下面临着停课退费,再加上园区租金、员工工资、日常运营等成本开支,资金压力成为摆在郑玉武面前最紧迫的难题。为了渡过难关,他变卖了名下两辆车,抵押了房产,还通过不同渠道向银行借贷,原本还算富裕的家庭被他押注到了这家幼儿园,这在常人眼里是不可理解的,但在昨天采访中能深刻感受到他对这份事业的热爱,而且他坚定地认为0-6岁市场大有可为,眼睛里透着光。

郑玉武说到,他的理想不只是办好一家幼儿园,他的最终目标是要输出一套系统地早教解决方案,帮助国内所有的幼儿园降本、提质、增效与转型。短短两年时间,爱加倍幼儿园从破产边缘,到今天实现盈利。尽管后续提高收费标准,每期开园仍招生爆满,成为区域内知名的民办幼儿园品牌,但被问及到对了什么,郑玉武回答了四个字—“以人为本”。

以人为本的办学理念深深扎根于爱加倍的员工管理和孩子教育中,他接手幼儿园之后开始了大刀破斧地改革。

首先,更新教学环境和软硬件设备,针对教室、宿舍、餐厅、游戏区等地方进行适幼化改造,开设美术室、钢琴室、角色角、阅读角、重构区等多功能场景寓教于乐。全方位安防保驾护航,严格落实食品安全制度,致力于给孩子的成长创造最好的条件和氛围。

其次,基于多方的学前教育理论,借鉴EYFS课程教学体系、幼儿成长能力测评体系、家园共育体系,形成自主特色的科学系统的LAS课程。即爱(Love)、艺术(Arts)、运动(Sports)并重共同促进幼儿科学健康成长。

智能软硬件构筑起智慧园区,具体应用在智能导师与助手、智能测评、学习伴侣、数据挖掘与学习分析等领域,利用这些先进技术,实现幼儿在园活动信息收集和分析,为幼儿家长和幼儿园教师提供数据支持,及时对幼儿进行个性化教育或纠偏教育。

郑玉武表示,教育理念先进、教学符合未来幼儿园发展的趋势,这些都是一个幼儿园的发展空间或潜力的特点。教育理念是一所幼儿园的教学核心,先进的教育理念能保障园所的长期发展,指导教师有效教学、提升教学竞争力。

爱加倍幼儿园有一个特殊现象,园区幼师的工资在疫情期间不降反增,薪资水平涨幅高达60%,作为陪伴孩子学习成长的关键人物,郑玉武毫不吝啬重金投入,他说钱要花在刀刃上。凭借着精细化运营管理,幼儿园所有人员持证上岗,建立家长评价与内部淘汰机制。既要用情感维系,也要用规则约束,打破层级观念形成灵活的组织体系,这也让整个团队有着很强的凝聚力与战斗力,反映在工作中就是服务效率和品质的提升,以及两年来的零离职率和投诉率。

2018年国家出台政策禁止民办幼儿园上市,于是民办幼儿园继续走连锁化的发展方向意义不大,加盟又将导致办学品质下降,所以探索出一个适合自己的商业模式至关重要。

发展至今,北京天下宏仁教育科技有限公司形成了“一体两翼”的业务模型,预测在最近几年里就能实现一亿营收和两千万的净利润。一方面,以幼儿园为中心做好客户服务管理,开发父母和孩子的潜在需求,围绕市场需求拓展相关业务,比如产后护理、幼儿托育、亲子关系、体适能、家庭教育等个性化服务。

另一方面,在自营中修炼好内功,把园区运营、课程开发、客户管理、教学经验等成功要素进行标准化输出。针对幼儿园普遍存在的工作流程复杂、管理成本高、信息化渗透率低的痛点,公司制定行之有效地数字化解决方案,继而发展为垂直领域的平台化公司赋能整个早教行业。

供图:财经作者陈琦

关键词:天下宏仁,郑玉武

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