王思敏

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21.9万

王利芬创办的优米网是怎么起家的?

王利芬,优米网
企迪网
anna
4天前
[企迪网导读] 【企迪网 编辑 王翠 思敏】优米网的启动资金没有任何风…

【企迪网 编辑 王翠 思敏】优米网的启动资金没有任何风投,而是靠王利芬自己的多年积蓄,还有向朋友们借的钱。离开央视创业的消息刚在圈内传开,有意提供投资的,有意投放广告的单位或个人就已源源不断。她从中选了一家,目前正在洽谈合作,融资一切顺利,不久后应该就会有消息。

起初,因为与马云的关系很熟,王利芬想要学习他做C2C。“淘宝是有形的产品,现在人们脑袋里的经验,你是很难得到的,”王利芬认为,“我想提供的是经验。”

这个想法让王利芬自己感到兴奋,也让手下80多名员工受到巨大鼓舞。2009年11月底,在从央视正式辞职两个月后,以电子商务网站为基本框架的优米网就上线了。

很快,王利芬就发现没有人愿意为她看似高明的创意买单。“讲完了之后,他觉得你不值一千块,因为提供经验的产品很难定价,讲的人觉得我付出时间了,接受的人说我没有学到什么东西,你来糊弄我?”

受阻的王利芬专门跑去Ebay取经,她花了一个周的时间向各个环节的负责人请教,基本摸清了电子商务的模式。

Ebay归来,王利芬毅然关闭上线仅有两个星期的优米网。

王利芬和自己的团队总结教训:

第一,互联网就是免费;

第二,到底什么人的经验值钱;

最后得出结论,要让名人来说自己的经验,网站收费暂时搁置。

就这样,调整思路的王利芬带领团队重新开始。优米网获得重生。此时的王利芬才正式浮出水面,高调亮相,“之前更像是一个潜伏期,因为我答应过焦台长,把事情做成了再出来”。

优米网上线10天之后,王利芬在一次论坛上公开了自己创业的两个惨痛教训:

第一,消费者和受众再也不需要你教育他们,他们要表达内心的愿望,如果你不跟着他的愿望走的话,就会让你的事业惨败。

第二,不要铺摊子,不要做甩手大爷,要把一两个点先做透。

王利芬确实没有做甩手大爷。录制第一期《在路上》,她坐在前台主持,因为她要知道前台怎么样,到了第二期、第三期,她选择坐在后台。三期节目录下来,王利芬与团队开会总结。总结完毕,录第四期的时候,王利芬就只负责审片了。到了第六期,王利芬也不审片了,直接回家了。

我对这一个流程已经熟悉了,熟悉之后就放手,然后依次负责就是执行总编辑、副总编辑、主编,当这个东西形成规范与制度之后,就容易多了,”王利芬对《中国周刊》记者说,“不过,你别想糊弄我,你这个地方光没有打好,摄像的构图不对,哪里的采访状态不好,我一眼就能看出来,要知道,除了没有扛过摄像机,我在央视可什么都干过。”

王利芬对自己的队伍充满信心。优米网现在的核心团队,主要由两部分组成,电视团队的员工大多是原来《赢在中国》和《对话》的老部下,产品营销团队则是优米网第一次创业的骨干。

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