展会营销，哪些套路你不会就要被人套路？

很多主办说，现在推广渠道太多了， 知道这些渠道能获取到流量、数据，但是玩不明白。 各个渠道的销售来推各种产品，也不知道适不适合自己，最后钱投出去了，就听了个响。 其实，每个渠道都有自己的特色和自身的营销套路，摸清平台的套路，能有效避免花冤枉钱。

从数据看“套路”多重要

这是在我们服务的一些客户的真实数据基础上做了部分处理的数据，大家可以看到数据的变化幅度比较明显。

对比某展会连续3年在同一个时间段的营销数据，可以发现19年在没有学会体系化的套路之前，一个注册是174块钱，到了20年变成42，到21年变成24块钱，这就是套路的重要性，可以帮你省差不多7倍到8倍的成本。

第二个是字节的今日头条的数据，我也是把相对时间拉了出来，上面那一行是没有学会这个套路之前的，后面是按套路出牌以后的，单看后面转化就知道了，粗放型投放转化单价是259块钱，按套路精细化运营投放转化单价是39块钱，转化率也从0.42%增长到2.7%。

先把主办会问的比较多的问题列一下。

第一个，别人展会的品牌能不能优化？

同时希望可以让竞争对手的客户找到我们的展会，但是并不呈现出来我们做了这个词。其实是可以做的，具体怎么做我们今天先不展开说，今后我还会在后继文章中详细讲到这点。

第二个，为什么发现别人的展会总是排第一？

有一种广告叫通品广告，它是预约制，就是我提前4周在百度后台预定，买断100个关键词的通品广告位的档期，我们可以买行业通用的关键词，比如工博会，这个广告位只有一个，这周内搜索这批关键词，你的广告24小时全国首位在线展示，这叫通品广告。

它肯定排第一，你约定这个档期之后，别人再想约还约不了，非常适用于竞争展开展或者自己展会开展前，投放热门关键词。

所以说我们经常看到的为什么你排不到第一的原因？可能是因为别人买了通品广告，他把第一的排名已经24小时锁定了。

第三个，搜索的下拉词可控吗？

是可以控制，我们在百度框里找，经常下面会给你列一下，这个优化点容易忽视但很重要，现在用户越来越懒，大家有时候看到相关词直接就点了，然后结果可能就引导到我们的展会信息，这个是可以通过优化来控制的。

第四个，加文章才算是网站更新吗？

其实不是这样的，对付机器可以用机器去满足机器的规则，举个例子，你的网站首页如果能换一个栏目，比如展商列表，让你的网站公司用程序控制每天上午9点把这个名单更新一下，这种操作仍然是“更新”。百度看的东西是看代码，只要变了就判定更新，并不是一定要更新内容才叫网站更新。

第五个，一直投竞价太贵了有解吗？

这也是我们经常被问到的，确实是这样的，竞价是个双刃剑，现在很多用户也反感广告。

所以我们一般建议这三种情况下来投：第一个是你的保护期，比如说开展前一个月，你不保护别人就蹭你的流量。第二个项目立项的时候，你要宣传造势，流量肯定要管住了。第三个就是特定时间，比如做个周年庆等等，或者一些特别的活动。其余的时间段我们都建议优先做自然排名，自然排名用户体验更好，而且更稳定。

第六个，展会必备哪些百度产品？

官网、百家号、百科、知道、文库、贴吧、蓝V认证，这些我认为是展会布局百度系营销必须要做的。

字节系和腾讯系有哪些套路？

字节和腾讯主要的广告方式就是信息流，我们放在一起看。

所有的竞价广告都是与“竞争对手”的竞价，但如果你只是这么简单的认为，你没有抓住它的实质。

信息流广告与搜索引擎竞价广告有极为巨大的区别，信息流广告竞价的特性是“机器参与的多，人参与的少”，而搜索排名竞价则是“人参与的多，机器参与的少”。

信息流广告不是按照关键词排名的体系，这就注定了它要顺应机器的算法、满足机器的优化。而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。

很多主办会问转化率怎么优化？诀窍就是试错。信息流的靠谱玩法是“与机器共舞”，要让机器能够不断试错，从而快速掌握你的逻辑。而不是反过来，以为你自己应该不断试错，从而告诉机器你的逻辑。

信息流的落地页很关键，和百度系玩法不同，并非主动搜索，而是人们在看各种“八卦”的时候无意间发现了你的展会，这才意识到自己可能有需求，或者仅仅是好奇点进去看，落地页就不适合上来玩重的，而是重在引发兴趣和需求，而且“引诱”的设计上要遵循F法则。（文末有F法则的释义）

信息流广告的本质就是花钱买流量，那么你要做的事情是要让你的流量尽可能精准，目前行业内比较精准的做法是线下营销收集大数据，到腾讯和字节系平台定向投放。

比如竞品展会期间，我们可以借助工具收集到现场展商观众的手机唯一码，这个码的收集是不需要用户授权的也是合法的，它的作用是什么？并不能直接联系上客户，但是在腾讯和字节投广告的时候，可以把数据包导进去，精准定向投放，它就像过去你们收集手机号一样重要，目前线下和线上现在一样也没有什么秘密了。

当然展会的营销远远不止这些渠道，每个渠道在持续运营后，总结出里面的套路和玩法，能够事半功倍，这需要我们在持续的推广过程中不断优化。如果您被套路过，花过冤枉钱，甚至不知道怎么合理花钱，大概率是还没有掌握到数字营销底层逻辑，只要按照它的“套路”去优化，就能比较从容的做好它。

我们在浏览内容的时候，视觉首先会从顶部开始从左到右水平移动。然后再下移开始从左到右观察但是长度会相对短些。再后是以较短的长度向下扫视，形成一个 F形状。所以“顶部的一横的位置”是我们要放重要信息的地方。