陕煤集团|经营业绩实现大幅增长

2021年1-8月份，陕化公司累计实现营业收入47.5亿元，完成陕煤集团新下达目标的74%；公司偿还有息负债20.29亿元，资产负债率相比年初下降了11.63%，超额完成陕煤集团下达的目标任务，公司经营业绩实现大幅增长。

在全局上谋划，在关键处落子。陕化公司坚持“公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐”的经营理念，不断将销售改革向纵深推进，在产品销售环节公开提倡竞价审核销售模式。整个竞价过程通过线上竞价平台进行，首先由公司销售部门公开上报客户各产品报价，竞价专责人员将产品报价梳理后由高至低进行排序，然后根据当日计划销售量，按照高价成交原则，框定出最终能够成交的量价数据，形成当日竞价审核结果。竞价模式对公司产品销售发挥了重要作用，企业效益连续倍增。

“尿素方面：国内开工率回升，需求偏弱，工业按需采购，工厂库存增加，贸易商接单谨慎，预计今日市场弱势运行。”

“磷肥方面：原料价格依旧坚挺支撑，企业成本压力较大，国际价格对国内价格形成支撑，市场僵持，预计今日价格稳定！”

这是陕化公司销售各大区经理微信沟通群内消息。每天早9点钟，销售各大区经理将掌握到的市场最新资讯进行群共享，对市场走势、产品涨跌等信息进行互通交流，在陕化公司竞价前，各区经理先做到资讯“一盘棋”，共享市场销售信息，以便于更准确地作出销售研判。

尿素产品销售利用好市场做好波段操作，销售呈现了良好局面。此外，公司抓住国际国内双循环有利时机，利用陕化销售竞价平台，大幅提升尿素、磷酸二铵及磷酸一铵出口量。

为了打赢化肥销售攻坚战，公司创新制订动态管理区域销售模式，实现了全产全销。今年以来，销售阵地前移，业务员加强了与市场有效对接，一个月20天都在门店、客户中间走访洽谈。与往年同比，2021年业务员的销售量均超过每月万吨以上，各大区“销售冠军”的光芒变成了业务员“竞相开花”，业务员普遍都成了“销售能手”。正是这种竞价模式，使得陕化营销业务全年没有淡旺季之分，化肥全产品实现了全产全销，企业始终保持零库存，为企业大幅度节约生产管理成本。竞价模式还改变了客户付款方式，全部现汇结算，企业财务费用大幅降低。

2021年3月份以来，BDO市场整体向好，产品销售采取竞价模式，根据价格高低签订合同，多方渠道开拓现货客户，现货成交价格和成交量领先同行。PTMEG产品的销售格局经过连续调整优化，客户结构日趋稳定。公司积极把控市场稳步抬升趋势，逐步扭转销售模式，由原来的先货后款变成先款后货。随着下游客户的结构化调整，逐步掌握PTMEG产品市场议价权。

决策对了，坚持干了，成绩就出来了。陕化公司竞价销售模式运行以来，通过顶层前瞻设计，改革销售机制，理顺销售模式，全面激活了内生动力，经营业绩实现跨越提升，发展优势和发展动能集中爆发，迎来了历史最好。