企迪网谈软文营销——好的软文就要让它看上去不像是软文

发布时间:2021/8/25 16:00:57
作者:王璐 来源:企迪网 阅读量:

【企迪网讯】在互联网发展的今天,软文随处可见,内容丰富多样,标题五花八门。那么软文是什么呢?

简单来说就是在文章中插入广告,起到宣传品牌或产品的作用。和“硬广告”相比,当然是少了几分僵硬。软文广告就是站在顾客的角度进行买卖,更多的是一种“交朋友”的过程。你在这一过程中感到舒适和信赖,才会选择去购买。

2.jpg

好的软文广告,就要让他看上去不像是软文,买卖的实质,但是要以温和的服务让人们认为是一种分享,从而达到润物细无声的效果。

一篇好的软文,不需要文采有多好,而是看能否站在受众者的角度,为受众着想,是否真诚、真实可信,能够打动到受众,这才是软文的重点。

当然,软文也不是随意就写的,一篇好的软文一定有一个好的前期准备。首先,要对推广的产品有足够的了解,能够清晰地知道产品的性能;其次,要知道产品所针对的用户群体的特点,这样才能精准狙击;最后,要有一个统一的主题概念,要知道自己想要一个什么样的效果。

1.jpg

有一下几种常见的软文营销的类别,一起来看一下:

一、新闻式

选择以新闻的形式来写软文,是因为新闻有足够的权威性,人们对于新闻、评论、专家观点等的信任度会比较高,以这种形式包装软文会增加可信度和阅读率。

同时,在新闻式软文中可以将产品信息比较完整地写上去,从“who、what、how、when、where”五个元素来写。不管从可信度还是产品推广上来说,新闻式软文都是比较合适的。

二、故事类

故事形式的软文,还可以分好几个形式:悬疑类、爱情类、灾难类等等,万物皆可成故事。所以,在写软文时,可以将产品写入一则故事,题材不受限制,由于故事具有趣味性、情节性、知识性等特点,因此受到读者的喜欢。

软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文,但是一般来说一个故事形式的软文是有难度的,如何吸引观众来读这篇故事,这就比较考验作者的能力。

三、科普类/介绍类

一般来说,在了解产品性能的基础上,可以将和产品性能有关的事物进行科普,然后插入软文,或者直接介绍产品,与其他相似产品进行对比总结出优缺点等方式都可以。这类文章比较枯燥,但是干货满满,还是会受到不少人的青睐。

以脑白金的软文营销为例,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告一度成为一代人的会议。大多数人都认为创始人史玉柱是软文营销的开创者,让人们看到了文字还可以这么玩:

脑白金的软文营销主要分为两个阶段,在第一阶段,推出如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理,对这类标题和文章很容易产生兴趣,并对“脑白金体”产生兴趣。

在引起人们对“脑白金体”的关注后,脑白金的软文方向开始出现了变化,推出了“一天不大便等于抽三包烟”“宇航员如何睡觉”等一系列的健康科普类文章,同时还很巧妙地设置悬念、疑问吸引读者兴趣,并趁此插入脑白金的产品功效,不断地突出脑白金的益处和重要性。

脑白金的软文营销大获成功,使其重新占领市场。

当年如此,现在更是如此。一篇精品软文可以让一家公司迅速扬名,也可让公司的产品快速打开市场。

1.jpg


关键词:企迪网,软文营销

版权声明

本网仅为发布的内容提供存储空间,不对发表、转载的内容提供任何形式的保证。凡本网注明“来源:XXXXX”的作品,均转载自其它媒体,著作权归作者所有,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处

我们尊重并感谢每一位作者,均已注明文章来源和作者。如因作品内容、版权或其它问题,请及时与我们联系,联系邮箱:service@qeerd.com,投稿邮箱:tougao@qeerd.com

小编推荐
更多

推荐专栏

更多

推荐报告

  • 微博二维码

  • 微信二维码

寻求报道:tougao@qeerd.com商务合作:logan@qeerd.com

求职应聘:anna@qeerd.com市场合作:anna@qeerd.com

企迪网24小时热线电话:400-600-6110(工作时间:周一至周五 9:30-18:30)

总部:北京市顺义区旭辉空港中心A座十层1008号 | 西安:西安市长安区府东一路风憬天下2期17号二单元楼1102室

企迪网 https://www.qidiwang.com 工信部ICP备案号:陕ICP备17012874号-57 广播电视节目制作许可证:(陕)字第01864号 增值电信业务经营许可证:京B2-20181217