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万科给房闹每户退款100万?地产界炸锅了!学者:对行业不是好事

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百度新闻
2018/10/10
[企迪网导读] 前段时间打响楼市降价第一枪的厦门万科白鹭郡,今天据传…

前段时间打响楼市降价第一枪的厦门万科白鹭郡,今天据传给买贵了的客户退款了!传言称每户退差不多100万!买贵了?来我这里退!我们先来还原一下整件事的发生过程。

厦门万科白鹭郡自开盘到现在已经接近一年了,开盘时推出的204套精装交付别墅,才卖了不到100套。

450-500万的总价,包含价值50万的装修,32万两个车位以及一部15万左右的家用电梯,加上地段也比较便宜,所以一年来卖得可谓十分艰难。

卖不出去怎么办?万科的惯有套路是——打折!打骨折!于是,今年9月份,厦门万科白鹭郡推出了108套特价房。

这一批特价房去掉了精装修、车位及电梯,交付标准从精装将为毛坯,价格也降到了275-300万的总价。

活活减了至少200万,这让万科白鹭郡的特价房源在开盘10秒后就清空了。

但是,万科白鹭郡的旧业主就不干了。

一时间,一场业主与开发商的维权大战一触即发。

在这生死关头之际,传出了疑似白鹭郡项目决策方和合作按揭银行联络人的聊天截屏:白鹭郡准备给前期买贵的业主退款了!项目正在和银行协商变更按揭合同的方案。

退款方式简单粗暴,买贵的业主只需要和开发商签订购房补充协议,取缔之前约定的精装修和赠送的车位等等,相应降价部分约100万,直接抵偿按揭部分。

此事一出,微博上网友的评论都炸了,主要分为两派:一派是支持万科这种做法的。

而另一派则担心,万科开了这个头之后,未来随意退房会不会成为正常现象。

随意退房会成为趋势吗?在近期的退房大潮之中,除了万科,不少房企在面对业主退房的诉求,也选择了妥协。

如位于杭州的某项目,因推出二期的价格明显低于一期的价格,遭遇一期业主维权。

近期该项目表示:同意退房,且不受任何押金。

合肥泰禾院子从20000元降价至15000元,引发早期业主维权,随后泰禾方面召开媒体会议,回复称:老业主可退房再按当前优惠购买。

在最近轰轰烈烈的退房潮之中,我们发现,不少房企最终都选择了妥协,想泰禾的无条件退房、万科的返现,都是为了安抚老业主。

而我们也不得不正是一个事实:在业主维权越来越频繁的今天,未来无条件退房,是否会变成事实?总结完了近期的退房潮,我们再来看看万科此次退款的举措,不得不说,万科这一招玩得十分精明,甚至可以载入营销史。

首先,万科退的100万,其实是取消了之前捆绑的车位、电梯和精装修。

这种做法有点像是,你买了一个包子一个油条,老板要收你十块,你嫌贵。

老板说,那你把油条给我,我给你退5块钱吧。

他亏吗?不亏。

其次,万科这一做法,在安抚了业主的同时,还能赚得购房者的口碑。

而我们也问了一些福建房地产业内人士的看法,不少业内人士表示:万科这一招,能把小型开发商都玩死。

此次万科白鹭郡退钱事件,虽然万科把自己树立成了标杆,但无疑是捅了地产同行一刀。

万科有钱,他们退得起,但是中小型开发商呢?而且在此事之后,“买贵了能退款”的万科与其他不敢跟风的同行相比,更加有优势。

要活下去的万科印证了一句名言:走自己的路,让别人无路可走。

不过,就在刚刚,万科方面给了最新回复:厦门的事总部还在协调沟通,对外回复口径还没有出来。

万科此举无疑给当前敏感的房地产市场火上加油。

你们说这事儿会不会被叫停?广州及其他地区的项目会不会跟进此举?厦门大学教授戴亦一:万科给业主退款对行业不是好事近日,有关厦门万科白鹭郡降价的消息引起了人们的广泛关注。

先是有传言别墅五折甩卖,后来又给买贵了的业主们退款。

厦门大学教授戴亦一对腾讯财经表示,别墅五折甩卖的消息存在一定的误读,之前的售价是包含精装修的价格,而此次打折后的房子去掉了精装修、车位以及电梯,交付标准降为毛坯交付,简单说是一个问题项目,不具备代表性。

这就意味着实际售价并没有原来的5折,而是7-8折左右。

五折甩卖的消息存在炒作的意思。

而给业主们退款的消息,他确认了消息的真实性,并表示,这对行业来讲不是一个好事,破了这个先例,契约精神就被破坏了,以后会有更多的业主因为房价下降维权,让其他开发商怎么办呢?他认为,万科白鹭郡的项目被过度解读了。

对一个问题项目来说,在销售停滞、很难有突围机会的情况下,靠制造营销热点,果断降价来去库存是个案的行为,不具备普遍性。

据公开资料显示,戴亦一现任厦门大学管理学院副院长、厦门大学管理学院MBA中心教授、博士生导师。

他曾兼任厦门市大学资产评估事务所和厦门均和房地产价格评估事务所注册房地产估价师多年,主持过数十个房地产项目的价格评估、投资开发可行性研究和营销策划与销售管理,具有丰富的房地产行业实战经验

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