王思敏

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白手起家的日化大王:蹬三轮摆地摊,23年从搬砖民工到身价120亿

陈凯旋,立白,洗衣粉,民工
山西晚报新媒体
6天前
[企迪网导读] 2018年10月福布斯公布全国富豪榜名单,陈凯旋以119.2亿…

2018年10月福布斯公布全国富豪榜名单,陈凯旋以119.2亿元名列富豪榜第163位,可能很多人不知道陈凯旋是谁,但是提到“立白”两个字,大家肯定非常熟悉,陈凯旋就是立白的创造者。

陈凯旋从一名民工用23年的时间,打造了一艘日化行业的超级航母,他是如何做到的呢?一、高中毕业做了三年民工,发现洗衣粉商机后,借鸡下蛋做起了贴牌生意陈凯旋,1958年生于广东沿海地区潮汕普宁市,一提到潮汕人,大家就立刻能想到潮汕人的精明能干,因为潮汕确实出了很多很多的知名企业家,所以潮汕商业气息非常浓厚,而陈凯旋就是在这样的环境下长大的,而且对他影响深远。

由于十年动荡,导致陈凯旋并没有读什么书,高中毕业的他直接去了广州。

由于没有学历,也没有技术,只能从辛苦的民工做起,扛过水泥,做过建筑工、拆过楼、脏活累活都干过。

但是即使这样,他的兜里从来没有超过10块钱,熬了三年感觉无出头之日,最后灰溜溜地回到老家谋生。

回到家的陈凯旋每天无所事事的闲逛,有一天发现小卖部排了长长的队伍,凑过去一看发现这些人都是排队买洗衣粉的,大家都说洗衣粉比肥皂洗的干净,而且还便宜,陈凯旋觉得这事能干,于是为了摸清上货渠道,他蹲守跟踪小卖部的老板,摸清以后,自己开了一家门脸房,专门卖洗衣粉,不到一年,挣了8000块钱。

于是找来哥哥和朋友,拿下了普宁市的总代理,经过积极的推广营销,他们的洗衣粉逐步已经覆盖到全市的各大商铺,眼看生意越来越红火,但是厂家为了提升销量,单方面撕毁合约,签订了多家代理商,结果恶意竞争越来越激烈,利润越来越低,最后,库房20多万的洗衣粉打了水漂。

通过此事陈凯旋意识到,一定要自己有自己的品牌和工厂,这样才能自己说了算。

但是没有钱,没有工厂,如何起步呢?借鸡下蛋。

1994年,陈凯旋在广州租了几间办公室注册成立了立白公司,为什么叫立白呢,取义“立刻洁白”的意思,然后找洗衣粉厂家生产洗衣粉,自己再贴上自己的商标,其实就是一个皮包公司。

刚开始的时候陈凯旋每天蹬着三轮出去叫卖,晚上去夜市摆摊,但是销量都不是很好,他决定改变思路,找代理商销售,没有经销商怎么办?先把老家原来卖过他洗衣粉的各大商铺拉过来经销,免运费,包食宿,为的就是打开销路,功夫不负有心人,不到两年的时间,立白就已经铺满了广东50多个县城的大小商店。

1996年,立白洗衣粉销量突破2亿元。

二、建立工厂,立志做最好的洗衣粉,不断兼并企业开发新品。

销量越来越高,合作的工厂也越来越多,经过两年的发展,贴牌之路走的非常顺利,但是有一天,公司收到十几个客户的投诉,说用了立白洗衣粉以后,身上出现过敏的情况,经查实,原来是有一家洗衣粉厂把过期的洗衣粉卖给了客户,陈凯旋了解情况之后亲自上门安抚客户,并每家赔偿5000元,也正因为此事,让陈凯旋下定决心一定要自己建厂,这样才能把好质量关。

随后,买了200多亩地,建起了自己的立白工厂,开启了立白的腾飞之路。

1998年金融危机让很多工厂倒闭,但是立白始终坚持银货两讫的原则,让公司没有负债,安全的躲过了危机,并且利用这次危机迅速占领市场,销售额突破10亿元。

2000年以后,立白公司朝着多元化方向发展,创造“超威”蚊香系列产品;重组天津蓝天集团,打入牙膏领域;高价拿下“奥妮”商标,做起了洗发水;并购“高姿”,进军化妆品行业。

短短几年,立白就完成了“大日化”的战略目标。

除了产品质量过硬以后,充分利用广告营销打造品牌也为立白立下了汗马功劳。

公司聘请陈佩斯担任形象代言人,一句“不伤手的立白”深入人心,随后,2008年奥运会,立白被选定为奥运会洗涤用品独家供应商,而陈凯旋也有幸成为了当时的火炬手,大大提升了立白的品牌知名度。

2013年,陈凯旋先后投入超过10亿元,冠名《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等综艺节目,《我是歌手》第一季之后,立白的知名度和美誉度提升了13%和11%,销量同比增长66%,也开创了日化企业与娱乐节目合作共赢的先河。

现在的立白已经不仅仅是当初的洗衣粉小厂了,目前全国有十三个生产基地,而且是拥有众多品种的综合日化集团。

其中洗衣粉的销量始终稳居全国第一。

2016年,立白以年销售额183.66亿成为唯一冲进500强的民营日化企业,2017年营收一举突破200亿元大关,成为全国日化类企业第一名。

三、陈凯旋的人生智慧立白集团能做到今天的成就,和陈凯旋的人格魅力是分不开的。

陈凯旋很执着,凡事追求完美,陈凯旋回忆说,当年寻找贴牌工厂的时候,走到一家工厂的车间,查看洗衣粉的溶解度,结果溶解以后发现底部有很多沙子,而且溶解度很低,并且烫手,随后他要求工厂一定要改变,而且降低污染,保证质量,否则就切断业务往来,陈凯旋说:“我要做全国最好的洗衣粉”,这是他生产产品的目标,正是这样的亲力亲为,高标准严要求,才打造了今天立白的好口碑。

陈凯旋对污染问题是格外的重视,当时建立第一个工厂的时候,他就跟设计师说要建立一个无废气黑烟、无粉尘、无污水的工厂,设计师很惊讶,因为这是设计师第一次听到有人先以环保为前提建立工厂,这是非常不简单的,很多的企业家都不看重环保只看重利益,怎么省钱怎么来,于是设计师为立白量身打造了环保型的工厂,建成以后成为了行业的标杆,因为立白处理过的污水都能达到可以养鱼的级别。

陈凯旋的完美性格必定会要求立白做一个不断创新的企业,陈凯旋发现问题就一定要解决这个问题,刚开始的时候,洗衣粉都是遇水发烫,对手有伤害,然后立白就研制出不发烫不伤手配方;很多人都担心洗洁精对人体有害,即使洗干净了还要用开水烫一遍,随后立白研制出可以吃的洗洁精,这一系列的创新产品大大提升了立白的知名度。

广东省委书记胡春华接见陈凯旋陈凯旋不仅对员工好,对社会也是非常有责任感,立白集团累计为公益慈善事业捐款超过两亿元。

(图为2015年广东扶贫济困日活动上,广东省委书记胡春华亲切接见陈凯旋)陈凯旋现在每天还是工作十几个小时,没有别的兴趣爱好,他唯一的兴趣就是工作,陈凯旋的座右铭是:“办法总比问题多,办法总比困难多,没有不可能,没有做不到,只要敢去想,只要有思路,一切困难和问题都能迎刃而解,目标和愿望都能实现。

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