口腔护理“参半”完成A+轮融资，获千万美元投资

据媒体报道，近期，口腔护理品牌“参半”完成了1000万美元的A+轮融资，该次融资由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。本轮融资后，参半将扩大在口腔护理快消品及口腔服务板块上的布局。

参半早期是聚焦牙膏品类，并提出了“像护理皮肤一样滋养口腔”的理念，除此之外，还在牙膏里添加了鱼子酱、燕窝等成分，旗下产品于2018年3月正式推向市场。

到2020年10月，参半开始推出漱口水系列产品，包括益生菌漱口水、便携漱口水等。从价位来看，参半产品属于中高端定价区间，500ml益生菌漱口水价格为69.9元/瓶。

根据参半披露的消息，其漱口水产品上线第二个月，单月销售额破5000万元，上线80天销售额超过1亿元。2021年，参半将“继续围绕清新口气、美白牙齿和清洁牙齿三个方向，推出五个系列的新品。”

参半的快速成长，主要是抓住了消费升级及品类商品“细分化”的趋势。

中国消费者人均可支配收入的提升，带来了愈发多元、细分、个性化的消费诉求。消费者对口腔健康的日益重视，让这一市场获得了不小的增量空间。据艾媒报告显示，2019年中国整个口腔市场规模达到1035亿元。

漱口水作为其中的细分类目亦受到关注。2018年，天猫就将漱口水设立为单独的消费类目，据《2020美齿经济白皮书》显示，仅2018年-2019年期间，漱口水品类市场的同比增长达到30%。

根据清流资本投资经理陶凯的说法，口腔护理是大盘500亿、增速双位数的朝阳市场，消费者口腔健康需求从治疗导向逐步转为预防驱动。医疗性产品的快消化成为明显趋势，其中漱口水类目具有健康性、便捷性、高转化、高复购的特点。

公开信息显示，作为漱口水的“龙头”，李施德林在2005年正式进入中国市场，截至2019年，李施德林在线下市场的占有率达到了67%。

参半创始人尹阔曾把国内的漱口水市场比做“大航海时代”，他认为品牌都还处于把船开出港口，但还没有登陆的阶段。

在此前的市场调研中，尹阔发现，虽然李施德林、Ora2皓乐齿等品牌占据漱口水市场的头部位置，但是对于大众消费者来说，其实依旧是很陌生的存在。而对于品牌来说，在消费者还没有形成品牌意识之前，这就是一个很好的建立品牌、突围的机会。

由于对这一市场的看好，近年来诞生的、和参半定位相类似的品牌还包括清之科研、茶佳等，也获得了资本的青睐。

2020年3月，主打一次性包装漱口水的茶佳获得了数千万元的A轮融资；同年11月，主推“泡泡漱口丸”的清之科研也获得数百万元的种子轮融资。

强调医疗性产品的快消化、性价比、方便携带，是这批新兴口腔护理品牌的主要卖点，同时，还呈现出了“美妆化”的特点，更注重外包装及使用方式。

比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可；贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味；参半也很看重外包装的设计，除了与蜡笔小新联名之外，以邮票美学贯穿产品设计，色调多为清新、暖色系。

随着消费话语权逐步转移到年轻人手中，1.75亿左右的90后人群正在成为消费中坚，作为移动互联网一代，他们从小与互联网打交道，看重颜值，为这些品牌的发展提供了红利。此外，在互联网圈层营销和品牌运营上，也相对活跃，参半在年轻人喜欢光顾的小红书、抖音和微博等社交平台都有不少露出。

除了线上渠道外，参半有三家线下专卖店，分别位于杭州、温州和深圳。

在市场扩张的同时，这批口腔护理品牌也面临着一些挑战。

目前而言，漱口水还并非刚需，品牌们还需要进行更为深入的市场教育和投入；漱口水的市场上，除了李施德林等头部品牌外，黑人、舒客、高露洁等牙膏巨头也向漱口水品类扩张，外包装、按压方式和配方上都进行了革新；此外，新品牌在产品质量和专业度方面也需要跟得上才行。

参半天猫旗舰店里，“参半蜡笔小新联名益生菌便携条”这款产品的评价里，有消费者认为其功效不及预期，“看抖音上面的推广买的，说实话功效没有那么夸张，就是普通的漱口水，只能帮你清新口气，味道也只能维持很短的时间，味道就是蜜桃口味再加了点牙膏的感觉。”

在“参半乐活益生菌漱口水便携男女士”产品下，也有顾客表示，产品分两次购买，生产地址、成分和颜色不一样，询问客服得到的结果是分为了两条生产线。该顾客还提出“使用时化学药水味道很大，效果还很一般。”

对于“参半小太阳益生菌牙膏套装130g*5支”这款产品，有消费者肯定了该产品的颜值和味道，不过觉得“膏体太稀，感觉不太好用，价格对于每只130g来说还算可以，但效果不理想。”

正如我们此前所总结的那样，消费者一般有很难有高的忠诚度，一个品牌想要站稳脚长远走下去，更重要的不是好看的产品包装和宣传照，也不是品牌成立初期融资金额的多少，而是在于产品本质，要把产品做好做专业，才能收获足够高的复购率、用户忠诚度。这可能也是，包括参半在内所有新消费品牌们在下一阶段需要重点思考的问题。